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新蓝领创业:挺进互联网,加盟大平台,半年回本了……

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  【天极网IT新闻频道】走,创业去!

  湛江的黎新宇关掉亏本的水果店,江苏的刘军想给家政换个活法,李中华想带着兄弟们去家政挖金,军人高大超转业了……他们走到同一条道上——准备到互联网去,到家政行业去,创业。

  他们想要的各有不同,比如机会、思维、认可、社会价值……他们又有很多相同,大多蓝领出身,对互联网充满想象,他们或缺少资金、经验和人脉……互联网改变了蓝领业态,借着这浪潮他们成就自己和别人……

  他们被叫做新蓝领创业者。

  卖水果的小伙子:“傻瓜式加盟”成就创业梦想

  创业半年后,86年的黎宇新拥有一支自己的小黄人团队了。

  早上8点,黎宇新已经在服务站点里,团队成员们穿着统一的工作服,整理着工具箱,再过一会儿他们就奔向城市里的各个家庭,逐个提供手机预约好的家电清洗和维修服务——因为工服是黄色,他们被亲切地称为小黄人。

  这是黎宇新加盟新型家政服务平台e城e家后在广东湛江创办的加盟服务站,如今这里承接了e城e家在湛江小半的家电清洗和维修的互联网家政服务。

  记者和黎宇新的聊天便是在一个晴朗的早晨,从创业这个话题开始。

  为什么选择了互联网家政业?黎宇新挠挠头,不好意思地笑了:“我觉得是互联网家政选择了我。像我类似没学历没资源的年轻人很多,是互联网给我提供了可选择的机会。”

  从小想法多、不安分,但黎宇新依然在广东湛江这座城市生活了30年,朝九晚五地在工厂里上班,生活平静如水。而立之年,黎新宇忍不住骚动了——生活一眼能望到尽头,“巷子里有几个蚂蚁洞我都了如指掌,生活太平淡,没有成就感”。

  一个人没有好学历,但是肯吃苦,不得过且过,想过上好日子,黎新宇想了想,唯有试试创业这一条路。

  近年来万众创业,创业总伴随很多关于梦想、财富、血性等字眼,令人心向往之,只是鲜有人看到并不光鲜美好的一面。

  黎新宇一开始盘了个铺面,开精品店,城里周边的年轻女孩们不是很买账,姑娘们的心思果然粗汉子很难猜。

  岭南瓜果甜,做水果转卖商应是不错的。于是黎宇新凌晨5点起床,6点联系果农采摘水果,之后跟车运送直达广州给当地经销商,一天忙完已是第二天凌晨3点。“汗水流得很多,除了有助于减肥,并没有带来成正比的经济收益。水果生意得靠天吃饭,市场波动太大,很难挣到钱。”黎宇新决定及时止损。

  屡败屡试的黎宇新成了父母朋友眼中“不务正业”待业青年。“虽然很有压力,但还想再试试。都没成功过,怕什么失败呢?”黎宇新在琢磨,寻找,2018年底,终于机会来了。

  去年e城e家在湛江启动城市加盟业务。朋友知道黎宇新卖掉水果店,便随口给他推荐了,不料黎宇新上心了。“e城e家的模式让我挺兴奋的,互联网是个趋势,外卖、打车已经大家手机上必不可少的软件。生活服务类市场尤其是家政服务未来一定是人们生活的刚需。人们只需要在手机上下单,就有师傅上门提供家政服务。“黎宇新细细分析着市场情况,并很快做出了决定——成为e城e家城市加盟商,这事儿很靠谱,干了!

  “我没有什么家政市场资源、人脉,更没有家政经验,完全是个入门级学徒。”说干就干,不过黎宇新心里还是直打鼓,“好在e城e家的加盟模式简单,家政服务干货知识、维修清理等都有专人培训,这对我们这些没有经验的小白来说特别友好。”

  黎宇新开玩笑地总结,e城e家的加盟方式是“傻瓜式加盟”,除了技能培训,e城e家还匹配了当地的家装公司、五金建材商、大型商场等资源。“这些资源以我们之前个人的话语权是很难谈下来的,背靠者e城e家,我们去谈合作很快就搞定了。”

  培训、调研市场、谈合作……一切按着黎宇新规划的模样发展:培训通过后第二天,他接了创业第一个单,帮一对小夫妻疏通马桶;订单越来越多,黎宇新招了第一个员工,是个中专刚毕业的小伙子……说起未来规划,黎宇新忍不住摩拳擦掌,服务站业务发展很快,他打算扩大下团队规模,当然统一着装、统一培训、走专业化正规化路线,为用户提供品质服务。黎宇新制定了一个五年规划——把本地市场做好,再辐射周边的县区级市场。“大众的清洁意识越来越强,更注重健康的生活方式,也愿意让专业的维修人员来提供服务。乡镇市场规模远比我们想象得还大”。

  正说着,黎宇新的手机滴滴地响了几声,是公司系统调度发出的提醒。这是聊天的1小时里,响起的第7次滴滴声。黎宇新嘿嘿地着说着不好意思。从这能感知到黎宇新日常工作的状态——忙起来过的是“7117”生活,早上7点上班、晚上11点休息,一周工作7天。

  这种忙碌和以前不同,为事业奋斗,他乐在其中。

  家政老男孩:维修搭上互联网思维,收入涨了2倍

  “以前每天订单是个位数,现在多的时候一天就能接到六七十单。”刘军前后心情冰火两重天。

  和黎宇新一样,刘军也在去年成为e城e家在江苏的城市加盟商之一。不过和黎宇新初生牛犊不同,40多岁的刘军在家电维修清洗行业已干了十多年,换句话说,他可是行家——在江苏淮安,他开了一家家电维修清洗店,店里管着了30多个维修师傅。

  去年初,行家刘军可有点烦,他裁掉了部分跟着他许久的员工,甚至动了要不要转行,动了关掉维修店的想法。“挣得太少,电器维修市场在这两年突然就不行了。以前还勉强收支平衡,最近还入不敷出。”

  他不知道的是,围墙之外,互联网正大浪淘沙地渗透各种蓝领业态,互联网+维修家政是近年来的又一风口——传统的家政成为这轮浪潮首先被冲击的对象。

  偶然的机会,刘军听说了e城e家。“这么多的年轻用户聚集在这里,他们更愿意通过手机预定上门的家政服务,手机下单,附近的家政人员即时相应,用户还能查看服务人员的信用和评价情况。我意识到,这个市场在改变,不跟上就得被淘汰了。”考察了三个月后,王军决定顺势而为,他选择参与e城e家的城市加盟业务,成为一名家政再创业者。

  “很明显,业务量上来了。每天订单量是之前的2-3倍。”加盟e城e家后,一些和平台签约的商场维修安装都由刘军承包,通过平台的’安装无忧’项目,他还承包了许多大品牌智能门锁的售后服务,光是智能门锁每个月就能接到200多单。而且还可代销智能燃气灶、智能热水器等e城e家智能家居产品。“平台给我们的这些市场资源占我们每个月营收的70%,上个月末,我算了当月收入,5位数,是之前的2倍。”刘军得意得摇晃着五根手指,他自己都不敢相信。


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